冰箱橫梁龍門式自動點焊機是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的自動點焊機，具有智能控制，自動焊接、避免工人盲目操作、設備稼功率高，焊接效率高、焊后外觀美觀，良品率高等特點。當時客戶找到我們的場景是：

一、客戶背景及痛點

XD公司，是制造白色家電零件的一家民營企業(yè)，主要配套康佳，美的，AO史密斯等知名企業(yè)，擁有雄厚的技術開發(fā)團隊和堅實的生產(chǎn)團隊，在業(yè)內(nèi)有很高的名譽，現(xiàn)需要水臬橫梁需要自動點焊機，原有的焊接機有以下問題：

1、焊接效率特別低，工作強度大，員工抱怨多：單品單一且量大，工件需要很多個零件組裝焊接在一起，工人一個人操作設備待機時間長，生產(chǎn)效率低，員工抱怨也多；

2、焊接質(zhì)量不穩(wěn)定：產(chǎn)品鍍鋅板居多，焊接時需要一定的工藝要求，盲目焊接造成許多焊接不良；

3、焊后外觀不達標：工件表面有防銹工藝，焊接時容易燒壞隔離層，不做處理后期很容易生銹。

二、客戶對設備要求高

XD在2019年11月2日找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1、提高焊接的效率，焊接效率要求在原有的基礎上提高100%；

2、設備稼動率不得低于85%；

3、工藝需要設備控制，自行監(jiān)控焊接工藝；

4、外觀不可以有明顯的燒傷，后期不做表面處理。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有生產(chǎn)方式根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制冰箱橫梁龍門式自動點焊機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結構、饋電方式、配置，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術細節(jié)。

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的中頻焊機打樣測試，經(jīng)過雙方5天的來回測試并做好拉破檢測，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設備工藝流程；

2、設備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認為ADB-160；

3、設備穩(wěn)定性高：我司采用核心部件全部“進口配置”；

4、設備優(yōu)勢：

1）設備稼功率高，焊接效率高：設備采用位移工裝自動焊接，人工上下料，設備在焊接時工人可以裝備下一個工件，焊接完成直接換工件就行，設備幾乎沒有停頓時間，超過稼功率達85%，焊接效率比原來提高了100%；

2）設備智能數(shù)字控制，避免工人盲目操作：設備的焊接參數(shù)全部數(shù)字化，可設定焊接修模點數(shù)，到點強制停機，避免工人盲目操作而造成工傷；

3）焊后外觀美觀，解決焊接不穩(wěn)定問題，良品率高：焊接電源采用中頻直流電源，增加了設備續(xù)航能力又提升焊接外觀美觀，良品率高，焊后不用再次表面處理，減少了生產(chǎn)工序，節(jié)省人工成本；

5、交貨期：30個工作日。

安嘉把上述技術方案、細節(jié)和XD一來二去的討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術協(xié)議》，作為設備研發(fā)設計、制造、驗收的標準，因為我們的考慮周到感動了客戶，并于2020年11月22日與XD公司達成了訂單協(xié)議。

四、快速設計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設備技術協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃30個工作日過去，XD定制型冰箱橫梁龍門式自動點焊機經(jīng)過老化試驗完工了，經(jīng)過我們的專業(yè)的售后服務在客戶現(xiàn)場經(jīng)過1天的安裝調(diào)試和技術、操作、維護培訓，設備已正常投入生產(chǎn)并全部達到了客戶的驗收標準。XD公司對該冰箱橫梁龍門式自動點焊機實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工，也給予我們高度認可和好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。