桌面?zhèn)劝鍍δ茳c焊機是根據(jù)客戶要求、焊接產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝要求而量身定制一款桌面?zhèn)劝迮c支架焊接的專用凸焊機。設(shè)備具有焊接效率高、焊后外觀美觀、不變色、精度高等特點。當(dāng)初客戶找到我們的場景是：

一、客戶背景及痛點

CX公司一家專業(yè)從智能家居的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，客戶遍布全球，新開發(fā)的智能辦公桌市場需求量特別大，在試產(chǎn)過程中桌面?zhèn)劝宓暮附映蔀楣に嚻款i，問題羅列如下：

1.產(chǎn)能低下：原工藝為人工弧焊，每件上需要焊三點，左右件需要焊六點，每天每人只能做1000件；

2.焊接后外觀太差：焊接后需要打磨才能滿足桌面的平整要求；

3.焊接后尺寸超差嚴重：手動工裝的精度太差，保證不了后續(xù)的安裝要求；

4.員工抱怨多，離職率高：工人的勞動強度大，而且環(huán)境惡劣，有弧光、有煙霧，技術(shù)工人離職率較高；

5.無數(shù)據(jù)存儲功能：現(xiàn)場無法查詢和追溯，國外客戶審核時對品控管理很不滿意。

以上五點問題客戶非?？鄲溃恢闭也坏浇鉀Q的辦法。

二、客戶對設(shè)備要求高

CX在2020年3月通過其它客戶介紹找到我們，和我們的銷售工程師討論，并提出定制如下要求的焊接設(shè)備：

1.人均產(chǎn)能提升至1500件以上；

2.焊接后無需打磨或減少打磨；

3.定制工裝，確保產(chǎn)品焊接后滿足后續(xù)的安裝要求；

4.減少勞動強度，由普工即可操作；

5.設(shè)備需有數(shù)據(jù)存儲功能，方便后續(xù)的查詢和追溯。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有的普通點焊機根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制側(cè)板凸焊專機  

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、結(jié)構(gòu)、饋電方式、檢測和控制方式，列出關(guān)鍵風(fēng)險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，并將現(xiàn)有產(chǎn)品做了工藝改良，用我們現(xiàn)有的儲能焊機打樣測試，經(jīng)過雙方的測試，達到了CX公司的焊接要求，確定了焊接參數(shù)，最終選型電容儲能凸焊機；

2、側(cè)板儲能點凸焊機：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通后將現(xiàn)有弧焊工藝改為凸焊工藝，并根據(jù)客戶提供的改良工藝的工件，確定了最終的電容儲能凸焊專機的方案，由電容儲能焊機、定制工裝、防護升降門等構(gòu)組成；

3、專用凸焊設(shè)備優(yōu)勢：

1）工藝改革，產(chǎn)能提升66%：采用多點凸焊工藝，左右件同時焊，每人每天生產(chǎn)2500件，產(chǎn)能提升66%；

2）采用儲能電源，焊后外觀美觀牢固：放電時間極短，只有8MS、峰值極高，焊接后外觀美觀平整，且無氧化，無需打磨即能達到客戶要求；

3）定制專用工裝夾具，確保焊后精度：由設(shè)計人員依據(jù)工件3D做模擬，采用氣動夾緊、自動頂升，一次裝夾左右支架，確保尺寸精度，實現(xiàn)后續(xù)裝配的完美要求；

4）設(shè)備使用簡便快捷，降低了員工的勞動強度，普工即可：整個專機設(shè)計簡潔實用，只需普工取放工件即可，且焊接過程無弧光、無煙霧，操作人員的勞動強度大幅降低；

5）設(shè)備數(shù)據(jù)可存儲及追溯：采用PLC將相關(guān)電參數(shù)采集并可上傳至上位機，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的檢測、存儲和追溯，得到了最終客戶方的認可。

4、交貨期：30個工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細節(jié)和CX公司詳細討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標(biāo)準(zhǔn)，并于2020年4月與CX公司簽訂了設(shè)備訂貨合同。

四、快速設(shè)計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設(shè)計、電氣設(shè)計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預(yù)驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

時間過的很快，30個工作日很快就過去，CX公司定制型桌面?zhèn)劝鍍δ茳c焊機經(jīng)過老化試驗完工了，經(jīng)過我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場3天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達到了客戶的驗收標(biāo)準(zhǔn)。CX公司對桌面?zhèn)劝鍍δ茳c焊機實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接效率問題、提升了焊接品質(zhì)、節(jié)省了人工成本并順利拿到日立的后續(xù)訂單，給予我們安嘉極大的認可和好評！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。